Управляемый путь к осознанной сделке.
Метод СПИН для формирования потребностей
Метод СПИН для формирования потребностей
Изучите метод СПИН и получите партнеров, готовых к долгосрочному сотрудничеству
Этапы «созревания» клиента к покупке
В чем кроется главный успех продавца
Логика последовательных-проблематизирующих вопросов для формирования потребности клиента
Сокращение времени на обслуживание/переговоры, занимая позицию исследователя ценностей/желаний и установок клиента
Краткое описание
Многие продавцы думают в первую очередь о своей выгоде, но не обращают внимания на проблемы/страхи/жизненные принципы клиента. Это приводит к потере времени в связи с неактуальным для клиента предложением. Если через «особенные вопросы» продавец сможет узнать клиента и учитывать в первую очередь его интересы, то это будет ключом для эффективной презентации и дальнейших шагов продаж.
Уметь сформировать потребность — один из основополагающих навыков продавца. Но, исходя из проведенных исследований получается у каждого 11 менеджера. Как быть в их числе, об этом и пойдет речь.
Уметь сформировать потребность — один из основополагающих навыков продавца. Но, исходя из проведенных исследований получается у каждого 11 менеджера. Как быть в их числе, об этом и пойдет речь.
-
Офлайн формат –
1 день / 8 часов - Онлайн формат –
2 занятия / 4 часа
Какие компетенции развиваются
- Навыки ведения переговоров
- Ориентация на клиента
- Нацеленность на результат
Когда обучение полезно
- Сотрудник использует неэффективную тактику: слишком неуступчив или часто сдает позиции
- Сотрудник не всегда справляется с негативом в спорных ситуациях переговоров
Какой результат для компании
- Сотрудник профессионален в переговорах как вовне, так и внутри организации
- Партнеры доверяют компании и готовы к долгому сотрудничеству
Адаптируем наш образовательный сервис или создадим новый с нуля. Теория — под уровень участников, практика — на основе ваших кейсов.
Расскажите нам о ваших задачах и мы подберём оптимальное решение.
Расскажите нам о ваших задачах и мы подберём оптимальное решение.
Заполните форму ниже, и мы свяжемся с вами в течение 1 рабочего дня после подачи заявки.
Оставить заявку
Контакты
Москва, Саввинская набережная, 15
Приглашаем в офис ВСК Университета
Телефон
Электронная почта