Владимир Михайлов: вы решились создать личный бренд — что дальше?

Приблизительное время чтения: 9 минут.

Ассортимент есть у каждого бренда. В летнее время, когда я пишу эту статью, в голову приходит множество брендов мороженого. Может ли быть ассортимент у личного бренда? Да, это тот набор товаров или услуг,который вы предлагаете.

Например, вы отлично разбираетесь в маркетинге. Какой может быть ваш ассортимент? Консалтинговые услуги разным клиентам, разработка маркетинговой стратегии, аудит маркетинговых затрат, работа в команде над настройкой рекламных кампаний и т.д. Получается полноценный ассортиментный портфель под одним брендом – вашим личным брендом.

Но этим портфелем нужно управлять эффективно. Часто многие стремятся монетизировать ту экспертизу, которая не очень востребована рынком и целевой аудиторией. Чтобы ассортимент был актуальным, важно анализировать его.

Для этого задайте себе несколько вопросов:

1. Мой ассортимент отвечает задачам моей целевой аудитории?

2. Какие позиции не отвечают потребностям моей целевой аудитории?

3. Отвечает ли мой ассортимент трендам рынка, на котором я работаю?

Когда в вашем портфеле становится много предложений, можно использовать сегментацию товаров и услуг. Самым простым решением в этом случае будет сегментация по направлениям: по объекту потребления, по типу товара/услуги, по ценовому признаку. Вы можете подумать и над своим подходом к сегментации. Главное,чтобы у вас сформировалась карта сегментов,внутри каждого из которых будет конкретный продукт/услуга. Это поможет вам в работе с ассортиментом.

Важно помнить о том,что ассортимент не должен вступать в конфликт с платформой вашего бренда.

Например, вы позиционируете себя и свой опыт как уникальный, работаете в бутиковом подходе, консультируя по вопросам бизнес-стратегии за чек выше среднего по рынку. Среди ваших клиентов крупные, именитые компании. В вашей платформе заложены индивидуальный подход к клиенту, работа по принципу «быстро не может быть дешево». Вдруг вы решаете сделать онлайн-марафон как продукт за … 2999 рублей. Не испортит ли такой продукт ваш имидж? Не навредит ли это личному бренду? В погоне за сегментами, в которых вы не работаете, лучше лишний раз подумать над целесообразностью и рисками.

Ваша идея о том, что вы можете предложить потенциальным покупателям, останется идеей,если не превратить ее в осязаемый продукт. Продуктом мы будем считать всё,что может быть капитализировано, направлено на удовлетворение потребностей целевой аудитории, имеет ряд свойств и характеристик и потенциально может быть масштабирован.

Допустим,у вас есть идея начать продвижение личного бренда с посещения конференций. Посещение конференций включает в себя активный нетворкинг и выступления. Продуктом в этом случае может быть ваше выступление.

У аудитории есть потребность получить новые,актуальныезнания по теме, у вашего продукта есть упаковка (дизайн презентации), количество слайдов, актуальность для аудитории. Пока вы выступаете для аудитории в 20 человек, но можете выступить в следующий раз для 50 слушателей. Потенциально, из вашей презентации может родиться несколько статей для вашего блога или специализированного издания, тренинг или даже курс.

В зависимости от того, что понимать под капитализацией: нетворкинг, выступление, пусть и бесплатное — это вложение в себя. Вы знакомитесь, расширяете деловые связи. Статьи и бесплатные вебинары тоже работают на вашу капитализацию, развивая ваш личный бренд, создавая вокруг вас аудиторию. Капитализация в прямом виде, скорее всего, возможна в случае продажи курсов, тренингов и вебинаров вашей аудитории.

На этом этапе вы можете свериться с тем, насколько ваша идея соответствует ожиданиям вашей аудитории. Ранее мы уже говорили о том, что кажущиеся нам гениальные идеи,увы,невсегда находят отклик у аудитории. Конечно, обидно осознавать, что твоя идея не востребована ввиду разных причин. Но не лучше ли избегать разочарований, предварительно проверяя свою идею на потенциальных пользователях?

Например, вам кажется, что ваша экспертиза в развитии эмоционального интеллекта.
Спросите себя:

1. Почему я считаю, что эта идея жизнеспособна?

2. Почему мне кажется,что моя идея востребована?

Жизнеспособность – это про рынок. Кто будет покупать вашу идею? Какой это объём? Сколько это потенциальных пользователей/читателей?

Востребованность – это про желание пользоваться вашим продуктом.

Допустим, посетив несколько конференций, пообщавшись с коллегами, изучив рынок и прочитав исследования, вы поняли, что рынок перенасыщен, про эмоциональный интеллект говорят все, тема востребована, но хайп уже улегся. Но в исследованиях и трендах вы увидели, что эмоциональный интеллект становится популярным у IT-cпециалистов. Это зарождающийся тренд, и вы можете быть здесь на гребне волны: у вас есть экспертиза, есть рынок, есть востребованность.

Конечно, все вышеизложенное относится к вам в случае, если вы думаете про заработок на личном бренде. И не подходит вам, если вы просто хотите делиться своим мнением с подписчиками и коллегами.