Новости Университета

Владимир Михайлов: человек как бренд — возможно ли это?

2024-06-07 11:44 Интервью
В эпоху цифровых технологий создание личного бренда становится важным аспектом успешной карьеры и личного развития. От того, как мы представим себя аудитории на онлайн-площадке или в жизни, зависит не только впечатление о нас, но и наши возможности или даже наш успех.

Этим впечатлением можно управлять с помощью личного бренда. Создание личного бренда — это процесс, который позволяет нам осознанно формировать восприятие себя другими людьми.

О том, как начать увлекательный путь к построению сильного и запоминающегося личного бренда, расскажет Владимир Михайлов — руководитель образовательных проектов ВСК Университета.
Приблизительное время чтения: 8 минут.
Илон Маск, Мери Кей, Павел Дуров, Уолт Дисней, Стив Джобс — эти имена знакомы миллионам людей по всему миру. Когда мы слышим их, то представляем продукты, которые они создали или компании, которые основали. Отличительной чертой каждого из этих людей является их собственный стиль: в одежде, выступлении и коммуникации с аудиторией.

Например, многие из вас знают, что Стив Джобс надевал на презентации продуктов Apple черную водолазку, синие джинсы и кроссовки New Balance, ставшие впоследствии традиционными. А в недавнем интервью журналисту Такеру Карлсону Павел Дуров, основатель мессенджера Telegram, был в своих традиционных черных цветах. Эти детали не были случайностью.

Мы можем не задумываться об этом, но каждый из нас потенциально может стать брендом. Речь, конечно, о личном бренде. Как и любой другой бренд, личный бренд дает много преимуществ: его можно продвигать, зарабатывать на нем, объединять вокруг него единомышленников. Менее прагматично и более романтично звучит идея создания и развития бренда для продвижения идей или концепций. Вспомните примеры из истории — многие громкие события случились благодаря сильному личному бренду какой-то персоны.

Личный бренд дает много преимуществ, если вы работаете в компании. Например, на работе вас могут знать как человека, который харизматично выступает, знаком с последними тенденциями в технологиях, незаменим в решении технических вопросов. В последнее время все чаще находятся подтверждения тому, что личный бренд помогает укреплять свои позиции, участвовать в новых и интересных проектах. Для подтверждения этого тезиса посмотрите на участников конференций, онлайн-курсов и тренингов. Встретили много знакомых лиц? А ведь раньше ваши коллеги наверняка нигде так часто не выступали, как сейчас. Почему вы до сих не делаете этого?

Надеюсь, этих аргументов в пользу развития личного бренда достаточно, чтобы перейти к стратегиям создания и продвижения себя как бренда.

Рассматривать создание и развитие личного бренда мы будем по пяти направлениям:

1. Анализ рынка: целеполагание, рынок, конкуренты, потребитель;

2. Создание бренда: платформа, ассортимент;

3. Развитие бренда: архитектура и стратегия бренда;

4. Маркетинг бренда: стратегия коммуникации и продвижение бренда в разных каналах;

5. Оценка эффективности бренда: экономические показатели, обратная связь от потребителя, корректирование бренда на основе оценки эффективности.

Просто взять и завести канал в одном из мессенджеров звучит очень соблазнительно. Так же, как и начать о чем-то писать. Да, есть много примеров, когда люди начинали просто писать о чем-то: их замечали, на них подписывались и это имело эффект. Но мы пойдем другим путем, более традиционным. И начнем создание личного бренда с анализа рынка.

Шаг 1. Анализ рынка: целеполагание, рынок, конкуренты, потребитель.

  • Зачем вам личный бренд? Каких целей вы хотите достичь? Что изменится, когда у вас появится личный бренд?
Как и в бизнесе, так и в нашем вопросе бренд — это актив. Его создание и развитие должно приближать вас к достижению целей. Поэтому первое, с чего стоит начать — ответить на вопросы выше. Фактически, вы проводите интервью с самим собой, задаете себе вопросы и честно даете на них ответы. Вы и есть свой самый важный заказчик.

  • Как только вы дали ответы на вопросы, проанализируйте рынок. Кто сейчас работает в вашей сфере? Есть ли известные имена? Что отличает этих людей?
Изучите 8-10 человек, попробовав описать их уникальное торговое предложение: что каждый из них продает? Кто-то продает свои знания, кто-то делает упор на бутиковый подход, кто-то – на скорость и стоимость. Анализ конкурентов поможет вам выявить эмоциональные и рациональные посылы, которые используют в своей работе конкуренты.

Источниками для анализа конкурентов могут быть каналы в Telegram (можно составить список каналов в вашей сфере), подкасты, личные сайты, книги, выступления на YouTube, интервью и комментарии к изданиям.
  • Заключительный этап в анализе рынка – изучение потребителей.
Ваш продукт, то есть вы, ваши знания и опыт, будет востребован не сам по себе, а только тогда, когда он действительно нужен вашим клиентам. В разработке продуктов это называют «закрытием боли клиента». Хороший пример: врачи, которые стали блоггерами. У врачей есть опыт и экспертиза в вопросах лечения гастрита или мигрени, а у потребителей есть запрос на мнение специалиста, которое будет адресно, с уделением достаточного времени клиенту. Такой личный контакт легко объясняет популярность прямых эфиров с этими специалистами: вместо классических 10 минут на осмотр, врач может 60 минут общаться с участниками эфира.

В анализе потребителя опишите ядро вашей целевой аудитории и периферию: на чьих потребностях вы сконцентрируетесь в первую очередь, а с кем будете работать по касательной, уделяя меньше внимания.

2. Cоздание бренда: платформа и ассортимент.

Платформа бренда — это то, каким ваш бренд запомнится аудитории; тот образ, который сложится у неё в голове. Volvo, Bugatti, Cola, шоколад «Алёнка». После прочтения этих брендов вы наверняка задумались о том, что для вас значит каждый из них. Ваша цель при создании личного бренда — запомниться определенным образом.
  • Подумайте, каким/какой вы хотите, чтобы вас запомнили? Какой образ вы хотите, чтобы сложился у вашей аудитории о вас?
Платформа – основа разработки бренда. Переходя сразу же к ассортименту и продвижению, вы рискуете остаться без концепции, без философии, без идеи, став «ещё одним, кто пишет/рассказывает о …».
Для работы над платформой бренда используйте результаты анализа рынка и потребителей. Добавьте в платформу ответы на следующие вопросы:
  • Какие ценности лично у вас? Какие ценности будет транслировать ваш бренд?

  • Если бы вы могли представить ваш бренд метафорично, то как бы вы это представили? Кто или что бы это было? Например, вы можете себя представить как библиотеку с фолиантами; как стремящуюся ввысь ракету. Образы помогут вам отразить характер вашего бренда.
После этого можно перейти к ассортименту вашего бренда:
  • Что вы хотите продавать? Какую экспертизу? Кому? Идеальный вариант – продавать то, чего нет ни у кого. Но вы уверены, что в наше время так действительно бывает?
В одной из книг по разработке продуктов мне запомнилась очень яркая мысль, которая звучала примерно так: если вы придумали продукт и хотите выйти с ним на рынок, но анализ конкурентов показал, что в этой нише никого нет — задумайтесь. Может, другие компании нашли эту нишу не интересной и бесперспективной? Конечно, можно продвигать продукт, образовывая и обучая потребителя, но будьте готовы к финансовым, временным и эмоциональным вложениям. На этом этапе не забудьте про ядро вашей целевой аудитории.
Избегайте соблазна угодить всем: продукты, которые угождают всем, потенциально могут не угодить никому, потому что не смогут отвечать на реальные потребности аудитории.

Теперь у вас есть базовый набор шагов для создания вашего личного бренда. Пройдя по ним, у вас получится представление о том, с каким манифестом вы выйдете в мир, что и кому вы предложите.
В следующей части мы поговорим о развитии и маркетинге бренда, оставайтесь с нами!
Что почитать о брендинге и личном бренде:

1. Аакер Д., Аакер о брендинге: 20 принципов достижения успеха.

2. Райс Э., Траут Д., Позиционирование. Битва за умы.

3. Кэй М., Путь к успеху

4. Саленбахер Ю., Создайте личный бренд

5. Пэт У., Джим Д., Уолт Дисней: биография иконы мультипликации